De lente in Noord-Amerika staat voor de deur, wat betekent dat er proefdoelen worden gesteld, monsterverzoeken van dealers worden ingewilligd en telers over het hele land de potschuur openbreken. Deze maanden zijn opwindend omdat de landbouwgemeenschap er samen naar uitkijkt om de beste nieuwe variëteiten te identificeren en mijmert over het weer dat het seizoen zal brengen.
Die opwinding wordt getemperd, of op zijn minst in evenwicht, met een enorme hoeveelheid planning. In deze tijd van het jaar kijkt elke verkoper met grote ogen naar de beste suggesties of bijna-ongevallen voor deze proeven. Halverwege het groeiseizoen te weten komen over een nieuw ras of dat een ras halverwege de proef is gevallen, zonder vervanging ook in proeven, is onvermijdelijk, maar toch jammer. Uren gaan zitten in het beoordelen van proefaanvragen, het dichten van gaten en het doen van slimme aanbevelingen.
Samen de markt uitbreiden
Sommige van deze verzoeken zijn gemakkelijker te vervullen dan andere. Aangezien de beschikbaarheid van biologische producten nog relatief beperkt is en de ruimte voor nieuwe en betere variëteiten groot is, hebben de meesten van ons - veredelaars, dealers, universiteiten, telers - vaag vergelijkbare gewasprioriteiten, bijvoorbeeld brassica's met zwartrottolerantie, hoogwaardige hybride bieten en hoge smaak wortelen met sterke veldprestaties. Maar het unieke van de biologische groentesector is dat geen enkel bedrijf deze doelen, van genoom tot oogst, alleen kan bereiken. Er is samenwerking, integratie en wetgeving op alle niveaus van de waardeketen nodig om de marktuitbreiding voort te zetten.
In de semi-professionele sector in Noord-Amerika benutten we de kracht om de biologische markt samen met de industrie uit te breiden, terwijl we gebruikmaken van de scherpzinnigheid die uniek is voor Bejo. We merken dat het werken met dealers om proactief te testen en een organisch wensenlijstje te maken van toekomstige artikelen een groot aantal voordelen met zich meebrengt. Bij Bejo zijn we al gewend om professioneel en open minded samen te werken met verschillende gerelateerde partijen in de markt, en nu gaan we nog verder om belangrijke relaties te verdiepen.
Gezonde competitie
Dealer-partners werken samen met Bejo Seeds Inc. om gaten in het assortiment in de biologische gemeenschap te identificeren, conventioneel materiaal te testen en vervolgens verzoeken in te dienen om hoogwaardige conventionele variëteiten te produceren als nieuwe biologische. Dit leidt tot een vroege acceptatie van het ras, de bereidheid om assertief op de markt te brengen en heeft zelfs geleid tot dynamische gesprekken over de aanvaardbaarheid van kosten en ontkiemingsonderwerpen die voorheen werden verbannen naar tijden van oogst- of kwaliteitscrisis. De dealers winnen ook omdat ze dan een vooruitziende blik hebben voor veranderingen en toevoegingen van rassen, terwijl ze ook worden beloond met een assortiment dat aan hun behoeften voldoet en uiteindelijk zorgt voor tevreden terugkerende klanten. Ze werken graag jaren vooruit aan het ontwikkelen van een nieuw organisch verzoek, wetende dat anderen dezelfde toegang en timing zullen hebben tot alles wat door de pijplijn komt, zelfs begrijpend dat we buy-in van meerdere concurrerende bedrijven nodig hebben om prognoses te krijgen die interessant genoeg zijn voor productie. Dit model werkt omdat elk bedrijf er zeker van is dat ze zich op de markt kunnen onderscheiden, ondanks overlappingen in hun aanbod, en gezonde concurrentie verwelkomen door samen te helpen bij het ontwikkelen van het assortiment.
Ondersteuning van universitaire proeven
Sommige scenario's zijn niet zo direct gunstig als die van hierboven. Een belangrijke beweging in universitaire veredeling is het open source platform dat genetica belooft voor openbaar gebruik, zoals het OSSI- Open Sourced Seed Initiative-model dat daarbij de focus legt op open bestoven variëteiten. Aangezien Bejo een marktleider is in veel biologische gewassen, nemen we voortdurend deel aan bemonstering van rassen, meestal hybriden zoals ons programma is, om universitaire proeven als controles te ondersteunen. Bejo heeft de eer om de benchmark te bepalen, maar is dit ook een doelwit voor ons als te verslaan? Zeker. Maar het stelt Bejo-variëteiten ook bloot aan het prachtige netwerk van jonge universitaire veredelaars en biologische telers dat het onderwijssysteem zo mooi cultiveert; en zoals een collega ooit zei: "Als de markt naar OP-hobbyveredelaarsrassen gaat, doen we het niet zo goed." Even een grapje, Bejo blijft een rigoureus tempo bepalen van hoogwaardige hybride variëteiten voor de professionele, semi-professionele en thuiskwekersmarkten, terwijl ze geniet van de gezonde concurrentie die ons vooruit helpt en de zaadbeschikbaarheid van biologische variëteiten vergroot.
Terwijl we van de winter naar de lente gaan en de eerste biologische zaden zich ontvouwen in proeven, blijven we samenwerken met de vele gezichten van de biologische gemeenschap, terwijl we ons ook blijven concentreren op het cultiveren en beheren van de dynamische klantenmix die uniek is voor ons eigen bedrijf.
Door samen te werken kunnen we ons onderscheiden.